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“今年的圣诞和新年不敢像以往那样乱花钱了，所有随意购物的支出都会削减。”小卢在一家跨国公司工作，11月底他所在的部门刚刚由9个人缩减到3个，尽管小卢留了下来，但对未来收入的预期也令他捂紧了钱袋子。

而在世纪电器网CEO王治全看来，捂紧钱袋子的方法，除了削减不必要的零散消费外，网络购物亦是可考虑的对象之一。

“过去大家收入好的时候，一台液晶电视10000块，网上比国美、苏宁便宜个1000块，可能用户也还不愿尝试而是更相信卖场。现在经济冷了，大家腰包没那么鼓了，能比传统卖场便宜10%，很多人就有勇气尝试了。”12月2日，王对记者说。

便宜10％

“传统家电从厂家到最终消费者，所经历的渠道分销环节太多，一台电视从国美、苏宁的仓库销售到用户家里，库存、店面、促销、物流、服务等环节，无形中占用了大量社会成本，同时也抬升了产品自身的价格。”王治全认为，如何突破传统家电渠道不够扁平化的瓶颈，是他和创业伙伴做网上家电卖场的原动力。

曾在夏新电子任职的王自称混迹家电圈子的“老江湖”。2007年初，他创业专门在网上卖平板电视，2008年正式创办世纪电器网，“我们是以网上家电大卖场的形式，销售电视、洗衣机、冰箱、影音、空调等产品”。据称，截至目前，王治全已经把公司的营业额做到了7000多万元。

“传统渠道商对厂商要求高利润返点是有道理的，建店和运营成本摆在那里。”王治全指出，实际上，家电厂商相当一部分利润空间是先被卖场“吃肉”了，轮到消费者只能“喝汤”。

“单就建店一点上说，世纪电器网只需要设立一个分公司，就足以有效覆盖一个城市乃至其周边，这部分节省出的成本就可直接转化成对用户的价格优惠。”王说。

“在传统卖场，消费者接触到的其实都是各品牌的促销员，这在产品的选择和购买上是不公平的。而在网上销售家电，用户可以轻松在价格、性能、款式等各方面自行类比，购物的体验更为客观愉快。”王治全表示，在家电产品越来越同质化的今天，网络营销由于场地、人员的减少而获得的价格优势，将在市场竞争中起主导作用，而做好差异化服务则是各电子商务企业未来竞争的关键。

王治全指出，一般购买大家电产品的消费者主要分两类，一类是新房入住，需要添置全套家电，通常他们希望能有一个系统性的服务；还有一类消费者是觉得自己的家电落伍了，有换代升级需求，通常他们也需要有一个客观专业的产品类比服务。

“对于大家电，消费者往往还是要‘眼见为实’，没有自己实际的感触体会，是很难下定决心购买的。”对于这种疑虑，王治全表示，世纪电器网为此区别于其他电子商务网站做了两项重要调整：一是斥资在全国多个城市设立仓库备货，只要是网站上有库存在售的商品，用户随时可以上门验货自提；另外，还在北京、上海、深圳分公司开辟了60平米的体验中心，用户在网上相中了产品，可随时到公司体验中心来实际感受。