黄河，伴鱼CEO，原今天头条产品合伙人。
在左林右狸频道和黄河两个多小时的对谈中，今天头条的印记在他的身上贯穿一直。
从九九房时期开端，黄河就和张一鸣一同协作创业，九九房的房产引荐体系、信息分发处理架构，也为后来今天头条的诞生打下了根底。而“今天头条”这个姓名，便是黄河想出来的，他起姓名有自己的一套方法论，会进行具体调研，要琅琅上口，一同明晰精确地反映产品定位，“今天”是时刻线，“头条”表现了新闻特点。
2015 年，黄河从头条出来，想要独立做点工作，开端选方向，“教育仍是我挺看好的一个方向，由于我也是家长，我现在小孩 10 岁，教育是刚需的大商场，尤其是少儿教育这块，从线下的教育到互联网教育正在发作快速革新。”
黄河发现，传统的教育安排更多的是以线下为主，可是教育的互联网化优势越来越大。一是功率明显提高，不必路上花那么多时刻；二是能够衔接世界各地的优质教育资源。线下教育安排受师资影响很大，有许多当地由于没有教师进驻开不了校区，有许多当地教师或许也不愿意去。可是互联网教育其实上能够把最好的教师衔接到各地，比方做言语训练，美国、加拿大的外教教师都能够被互联网衔接聚组成巨大的师资池。
“之前咱们做头条经过了整个移动互联网，到那个时刻点上，移动互联网的盈利也越来越小了，大的纯互联网的时机（比方资讯交际电商）也越来越少了，剩余的时机更多的是事务笔直的方向，教育是一个要做得很深的笔直方向，对巨子来说也欠好做，我觉得这些都是咱们创业的时机，所以就挑选了教育。”
至于如何做教育，黄河对左林右狸频道谈及头条对他有很大影响。在办理、战略拟定方面，伴鱼也连续了头条的基因。黄河谈到，头条在剧烈的和巨子竞赛中有一套自己的方法论。
首要，勇于定很高的方针，头条每年的营收方针都很高，并且在基数现已很大的情况下，还敢去拟定几倍的高方针。张一鸣的愿景和方针十分大，所以也推着每个人都极致地努力工作，又有想象力，勇于迎接应战。
其次，许多公司其实都是相对比较静态的安排，比方开创团队的 CEO 比较拿手什么，就去做那些工作。但头条必定不是，头条是进化的思路，安排是活的，要进化，假如确定一件工作很重要，并且有时机做好，即便其时不拿手，也要把优异的人找来一同把这件工作做好。“比方本来头条不拿手引荐，就从百度找到满足优异的人，并且咱们自己的人也同步生长，逐步就变成了一个拿手引荐的团队。”
伴鱼亦是如此。尽管黄河此前并没有教育从业经历，但当他选定在线教育之后，就会敏捷学习堆集认知、树立技术产品结构、依据实践反应进行战略调整。
2017 年末，在线少儿教育赛道已然玩家很多，据不完全统计，其时商场上约有 27 个在线少儿英语教育品牌，商场看来俨然一片红海。但黄河以为，绝大多数后来者都在仿照 VIPKID ，简直都是同质化竞赛，冷静下来，独立思考，走差异化打法，其实能够在一片所谓的“红海”中找到蓝海。
黄河将互联网教育创业团队分为两派。一派是偏传统的方式，仅仅将上课场景放在了互联网上，但整个团队都是偏传统的，开创人之前有教育职业经历，但对全体互联网产品技术、流量没那么拿手。另一派则是互联网基因比较强的团队，拿手做产品、流量、内容变现，可是教育服务环节会遇到比较大的应战。
伴鱼则汲取两者所长，一方面做好前端的互联网产品技术，经过伴鱼绘本这个“抓手”打造自有流量池，完成低本钱精准获客；另一方面做好后端的服务环节，并且打通构成合力，打造全场景闭环。
现在，伴鱼的技术团队有一百人左右，而服务团队则有四五百人。“绘本其实是咱们一个很大的差异点，算是咱们的一个抓手，可是后台的服务仍是取决于咱们的战略认知。咱们以为，做教育这块，服务是有必要的，再重再累也要做，所以咱们就不惜一切代价把它做好。”
内容方面，伴鱼挑选和国内外闻名教育出书安排协作抢滩优质版权。2018 年6 月，与外研社到达版权授权协作；2018 年8 月，和全球学科分级读物和教育配套资源的重要出书社之一的 Teacher Created Materials (简称 TCM )到达战略协作，TCM 将正式授权给伴鱼上百本分级读物。10 月，与全球最大的英文书本出书商之一的哈珀·柯林斯（ Harper Collins ）到达协作。31 日，与培生集团到达战略协作，携手打造国际化数字教育内容。
师资方面，伴鱼从英美加澳四国招募外教，要求100%具有教师专业认证，具有与学生教育互动的热情和引导力。
黄河（右）&左林大叔
至于为什么要做用绘本，首要出于两个原因。
其一，流量问题。黄河从头条做 gogokid 的测验中汲取了不少经历。
黄河以为，背靠头条的 gogokid 流量是巨大的，可是在线教育需求的不是泛化的流量，而是需求精准流量。“假如是一个底子没有太多需求的场景的流量，其实转化起来反而对团队是一个包袱，需求电销去交流，需求不断地去约课，约完了其实也不能转化。所以从这个视点来看，头条的流量或许在某种程度上不一定那么精准，导致对 gogokid 的协助就没有那么大。”
其时黄河团队研讨了一切竞品，都是经过广告来获客，在流量稀缺的情况下，其实竞赛会越来越剧烈，终究变成谁出价高，谁有流量，导致本钱飙升的越来越高。伴鱼绘本打造的便是英语听、说、练的学习场景，掩盖的人群和场景十分精准。并且经过东西内容，也能够触达更地低龄、更下沉城市的用户，战略意义也十分严重。经过绘本树立用户池，能够取得精准流量，到达低本钱获客和高功率转化。经过低本钱获客，伴鱼在 2018 年注册用户现已超越 1000 万，其间付费用户达 14 万+，2018 年前 9 个月营收增长达 11 倍，续费率达 97.1% 。
其二，作用问题。在黄河看来，其实教育这件事，终究咱们重视的仍是作用。
光靠打广告能打出一些知名度，但终究不会成为一个特别好的教育品牌，好的教育品牌一定是要有口碑，要真实带来好的学习作用。而言语的习得，一方面需求单词语法等常识层面的堆集，另一方面则需求很多实践操练，取得技术层面的提高。
黄河对左林右狸频道解说，“咱们以为仅仅经过跟外教上课学英语，这种方式和频次是不行的。由于外教上课一周上三次，一次 25 分钟，加起来每周触摸英语也就一个小时。关于学好一门言语来说是远远不行的。”
所以经过绘本，能够给学生打造一个高频的言语环境，既能够听 native speaker 读绘本，也能够自己朗诵，录制自己的绘本，然后经过 AI 语音打分，能够告知小朋友哪里读的好，哪里读的欠好，哪个单词读错了，标红出来，然后不断改正操练。
读完自己的绘本，还有环绕绘本内容的操练、闯关、PK ，终究还有 social learning 环节，能够和其他学生进行互动交流，取得学习上的交际鼓励。这样低本钱、高频的言语学习场景更有利于学生真实学好英语。
伴鱼绘本经过累计海量的用户学习数据，不断的完善着用户的学习途径，一同和伴鱼外教课和 AI 精品课有机的协同合作，协助到达最好的学习作用。
“我觉得互联网教育未来的空间有两块：功率+作用。”
